Pięć krajów północnej Europy (Szwecja, Norwegia, Finlandia, Islandia i Dania) można podzielić na dwie grupy pod względem obecnego rozwoju kanału dyskontowego. Islandia, Norwegi i Dania należą do najgęściej nasyconych sklepami tego formatu rynków Starego Kontynentu. Mimo to wszystkie znaki na niebie i ziemi wskazują na dalszy dynamiczny rozwój tego formatu. Natomiast w Szwecji i Finlandii dwie działające tam sieci dyskontowe – Lidl w obu krajach, Netto tylko w Szwecji – dopiero niedawno znalazły dopasowaną do tych rynków formułę, którą obecnie wdrażają. We wszystkich tych krajach kluczem do sukcesu jest dostosowanie do przyzwyczajeń i zmian w zachowaniach konsumenta oraz ruchów konkurencji.

Łagodząc swoje tradycyjne harddyskontowe oblicze, takie szyldy jak Rema 1000, Netto, Kiwi i Coop Prix/Extra zdobywają rynki, jednocześnie zachowując korzystniejsze dla konsumentów niż w supermarketach ceny, co pozwala im pozostawać preferowana przez klientów opcją. Tymczasem Lidl ciężko pracował nad dopasowaniem asortymentu do trzech rynków skandynawskich: Danii, Finlandii i Szwecji, co zaowocowało wypracowaniem charakterystycznych dla nich linii produktów własnej marki, odmiennej niż w pozostałych krajach: bestsellera topowej marki, produktów "bez" (laktozy, cukru, tłuszczu, glutenu itp.) oraz produktów organicznych.

Należąca do norweskiej Grupy Reitan sieć Rema 1000 (była także obecna na polskim rynku w latach 1993–2003) jest dyskonterem najbardziej wrażliwym na zmiany na rynku. Rozpoczynała jako naśladowca Aldiego z zaledwie tysiącem indeksów (stąd nazwa), lecz przekształciła się w unikatowy format. Oparta wyłącznie na franczyzie, Rema motywuje właścicieli do wspierania lokalnych gustów i potrzeb oraz dzielenia się doświadczeniami z centralą. Oczywiście zostawia franczyzobiorcom odpowiedni margines swobody w odchodzeniu od ustalonych standardów.

Jednocześnie zaopatrująca ją sieć dystrybucji trzyma rękę na pulsie pod względem doboru asortymentu oraz rozwoju produktów i własnej produkcji. Doprowadziło to do powstania szerokiego, ale płytkiego asortymentu produktów, który odpowiada wymaganiom klientów, a do tego jest ciągle ulepszany.

Niskie ceny w połączeniu z surowym wystrojem – połączenie to sprawia, że sieć jest ulubionym miejscem zakupów dla wielu Norwegów i Duńczyków i na pewno pozostanie taka dzięki ciągłej ewolucji. LZ Retailytics prognozuje, że Rema 1000 m.in. dzięki otwarciu 141 nowych sklepów zwiększy sprzedaż w ciągu najbliższych pięciu lat o 2 miliardy euro.

Innym szybko rosnącym graczem w regionie jest Grupa Sailing i jej szyld Netto. Wprowadził on nowy koncept sklepu z większa ilością świeżej żywności, który jest obecnie rozwijany w Danii i Szwecji. Z kolei Fakta (Coop Dania) i Aldi Nord cierpiały na tych posunięciach i zostały zmuszone do zamknięcia kilkunastu nierentownych sklepów w ostatnich latach. Zamiast prowadzić ekspansję, próbują one teraz udoskonalić swoje formuły i wypracować nowoczesny, odpowiadający klientom asortyment.

Czego tych 500 nowych i 4,1 tys. już istniejących sklepów dyskontowych Północy może oczekiwać od producenta dóbr FMCG?

Przede wszystkim tanich produktów z kategorii dań gotowych, organicznych, wegańskich czy "bez'. Nie muszą być wcale produkowane pod markami sieci, ale wciąż będą zamawiane w dużych ilościach z powodu wąskiego asortymentu dyskontów. Jeśli spełnią standardy sieci, mogą nawet pojawić się na półkach pełnoasortymentowych sklepów należących do tych samych grup.

Półki w Netto, Lidlu i repozycjonowanym Aldim mogą okazać się także bramą do międzynarodowych operacji tych sieci, a rynki skandynawskie zawsze były prekursorami dla wszystkich czterech detalistów, jeśli chodzi o wartość dodaną w rozwoju asortymentu.

https://cfe.app.retailytics.com/home

Zdjęcie: Shutterstock